Faze poslovnega svetovanja - Milan Krajnc
CategoriesPoslovni uspeh

Faze poslovnega svetovanja

1. faza: ANALIZA

Identifikacija obstoječega stanja zajema identifikacijo delovnih in poslovnih procesov, ključnega dokumentacijskega pretoka, pregled kadrovske in druge poslovne dokumentacije, identifikacijo ključnih nalog, komunikacijskega procesa in informacijskega sistema.

2. faza: OCENA UGOTOVLJENEGA

Svetovalci ocenijo stanje na osnovi izsledkov, pridobljenih z opazovanjem, anketiranjem in intervjuji.

3. faza: PREDSTAVITEV REZULTATOV

Svetovalci vodilne soočijo z ugotovitvami o razmerah v podjetju: oceno organiziranosti, prikaz kritičnih točk, komunikacijo in pretok informacij, kadrovsko zasedenost in njihovo izkoriščenost.

Prejmite brezplačni avdio zapis:
Šola osebnostne spremembe.

Izpolnite spodnji obrazec in na vpisan e-naslov boste prejeli avdio zapis.

4. faza: POSLOVNI CILJI

Odločitev, ali se bo v podjetju zgolj optimiziralo obstoječe stanje ali se prične z začetkom reorganizacije poslovnega procesa.

5. faza: STRATEGIJA

Vzpostavitev pogojev za dinamični model vodenja.

6. faza: IZDELAVA DMV

Čas za odločitev: optimizacija in racionalizacija procesov ali celovita prenova. V slednjem najprej podati možne rešitve, sledi izdelava modela.

7. faza: POSLOVNA INTEGRACIJA

V primeru optimizacije so organizirane delavnice usposabljanja za dinamično in projektno vodenje, v primeru celovite prenove pa sledi implementacija dinamičnega modela vodenja in nato še implementacija projektnega vodenja ter celostna grafična podoba.

Poslovni podprocesi

V tem obdobju se vzpostavijo temelji organizacije po novi organizacijski strukturi in skladno z novimi organizacijskimi pravili.

“Ni treba pojesti celega lonca da veš, kakšen okus ima juha.” – Milan Krajnc

Avtor - Milan Krajnc

Avtor članka: Milan Krajnc, pedagog, podjetnik & krizni vodja
Naučim vas pogledati “nase”, kot na tretjo osebo. Za več informacij ali spoznavno srečanje mi pišite na official@milankrajnc.com

Fizična aktivnost je pomembna za Poslovni uspeh - Milan Krajnc
CategoriesPoslovni uspeh

Fizična aktivnost je pomembna za Poslovni uspeh

Podjetnike bi lahko primerjali z lovci, ki so »nekoč« lovili hrano za svoje družine.

Lovec je zjutraj vzel sulico odšel na lov in to kar je ulovil je njegova družina jedla, približno enako je s podjetniki, le da je njihovo lovišče danes tržišče. Lovci morajo vedno biti dobro izurjeni, še posebej v današnjem času, ko se je lovišče skrčilo, čeprav je plena še vedno dovolj, vendar je potrebno biti hitrejši, močnejši in iznajdljivejši. Zato se morajo podjetniki vedno bolj uriti.

Danes je zmagovalec tisti, ki je v najboljši psihofizični kondiciji.

Podjetniki v preteklosti niso veliko dajali na osebnostni razvoj, temveč so izključno razvijali posel. Danes dobra poslovna ideja in produkt ne pomagata, če potencialni investitorji, kupci, tega ne vidijo celostno, skupaj s tistim, ki to predstavlja. Če ne vidijo skladnostni in prepričanja v tistem, ki to predstavlja, je zelo mala verjetnost, da bodo to kupili. Skladnost ni mišljena samo »verjeti v idejo«, temveč predvsem izgled tistega, ki to predstavlja. Ne govorim o obleki in pričeski, govorim o izrazu na obrazu. Oči in obraz morata izražati stabilnost, umirjenost a hkrati navdušenje in prepričanje v produkt. Tega se ne da naučiti, to enostavno imamo v sebi… vendar umetnost tega je, da to znamo pokazati in tudi vzdrževati. Ker pa vse to izhaja iz nas, pomeni, da moramo prvo vzdrževati sebe.

Danes je v poslovnem svetu najpomembneje, da imamo »prostor v svoji glavi«, prost za presojo, kreativnost in bistro razmišljanje.

Ali tako kot rečejo, če smo že prisotni na sestanku, bodimo še prisebni. V vsej množici informacij se je zelo težko osredotočiti na določeno informacijo, vendar tukaj ne moremo imeti izgovora, da drugače ne gre, ali da smo preobremenjeni, temveč, moramo sami za to poskrbeti, da bomo lahko vedno ob prisotnosti, tudi prisebni.

Prejmite brezplačni avdio zapis:
Šola osebnostne spremembe.

Izpolnite spodnji obrazec in na vpisan e-naslov boste prejeli avdio zapis.

To, da nismo vedno »prisebni«, so v nas krive psihološke smeti, ki se nabirajo v naši podzavesti, kadar hranimo v sebi nepotrebne informacije ali pa se ukvarjamo s stvarmi, ki niso nujno potrebne.

To si lahko predstavljamo, kot arhiv v katerem dokumente odlagamo, tam kjer je prostor. Hkrati pa te dokumente dnevno potrebuje nekdo drug in potem neprestano preklada in izgubi ure in ure, da najde prave… približno tako si lahko predstavljate našo podzavest.

Zato je pomembno, da vzpostavimo reden pretok informacij. V svojem življenju se namreč prevečkrat ustavimo oz. zastanemo, in tako se pričnejo nabirati »smeti«. To si lahko predstavljamo kot tok potoka, ko potok teče, je bister in piten, ko se zajezi, postane mlaka, ki s časom dobiva slab vonj in okus, če predolgo stoji, pa že pošteno smrdi. In takšno je naše življenje, če se ne premaknemo iz mesta, bomo čez nekaj časa…

Zato je pomembno, da smo v življenju ves čas v gibanju. Poskrbeti moramo za svoje telo, intelekt, čustva in kot pravijo dušo.

Kadar podjetniki razvijamo idejo, neprestano delujemo znotraj sebe. Na svoje želje in telesne potrebe pa skoraj pozabimo. Posledica tega je stres, ki pripelje do slabšega poslovnega in finančnega stanja, osebnostne krize in na koncu bolezni.

Fizična aktivnost je pomembna za Poslovni uspeh - Milan Krajnc

Podjetniki moramo v nekem določenem času »stopiti ven« iz problemov, ki jih rešujemo, v nasprotnem primeru smo del problema in jih nikoli ne rešimo, kvečjemu jih samo povečamo. Najboljša rešitev za »stopiti iz problema« je telesna aktivnost, ki pa mora biti zelo dinamična.

Najprej se s podjetnikom ugotovi, katere vadbe lahko počne oz. če so glede na njegovo fizično konstitucije kakšne škodljive in nato postopoma prične z aktivnosti, torej kombinacijo npr. hojo v klanec, kolesom in tenisom ali plavanjem, tekom in badmintonom, vse v obdobju enega tedna.

Same telesne aktivnosti so zelo različne, glede na posameznika, okolje in vrsto dela. Nikoli pa z samo vadbo ne smemo pretiravati oz. čez noč pričeti drugačen način življenja.

Če opišem primer znanega podjetnika, ki je do sedaj večina časa preživel v svoji pisarni in v avtomobilu, vmes pa si je ustvaril družino. Čez dve leti je ugotovil, da njegova družina ni zadovoljna z odnosom oz. z njim, ker preveč časa posveča delu in kadar je doma je predvsem utrujen.

Ker sem v podjetju že delal na spremembi komunikacije in vodenja, mi je zaupal tudi svojo osebno težavo. Zelo hitro sva skupaj ugotovila, da mu predvsem primanjkuje fizične kondicije in psihološke zbranosti. Skupaj sva se odločila, da spremeniva njegov način življenja.

Ker se do sedaj ni ukvarjal z nobenim športom, še hoja po stopnicah mu je bila naporna, sva pričela postopoma. Enako sva storila s prehrano, saj mu je bilo pomembno da je dobro, ne glede na vsebino. Tudi prehrane nisva mogla spremeniti čez noč. Odločila sva se za postopno spremembo. Najprej mu je njegova poslovna sekretarka na mizo nastavila skledo sadja, katerega je pričel postopoma jesti ter vrč vode, saj do sedaj sploh ni pil vode.

Dvakrat na teden je zjutraj naredil 20 trebušnih vaj in 10 sklec. Spremembe so morale biti skoraj neopazne, vendar so mu morale zlesti počasi pod kožo. Danes, po 10 mesecih gre sam 2 x na teden na Šmarno goro, 1 x na teden s prijatelji igra tenis in v njegovem življenju, skorajda ni več mesa, alkohola, cigaret… predvsem pa je dovolj spanca. Tako mi je že po 5 mesecih sodelovanja dejal, da se z ženo odlično razumeta, in da mu je družina postala več kot podjetje.

Brezplačna e-knjiga:
Psihologija Marketinga

Spremembe so bile minimalne in so se stopnjevale. Nič se ni zgodilo na silo, tako da ni bilo nobenega upiranja. In ravno v slednjem naredimo največjo napako, ko želimo čez noč shujšati, dobiti mišice… nič ne gre čez noč. Bolj ko bomo stopali počasi, hitreje bomo prišli do cilja.

Avtor - Milan Krajnc

Avtor članka: Milan Krajnc, pedagog, podjetnik & krizni vodja
Naučim vas pogledati “nase”, kot na tretjo osebo. Za več informacij ali spoznavno srečanje mi pišite na official@milankrajnc.com

Šola Dinamičnega Modela Vodenja Za Podjetja - Milan Krajnc
CategoriesIzobraževanje Poslovni uspeh

Certificiranje Dinamičnih Managerjev

Dinamični model vodenja je vodenje podjetja po principih naravnega reda. Tako kot narava vodi svoje procese, brez stresa in omejajočih terminskih planov in se na koncu vedno zgodi vse kot mora; na enak način lahko vodimo podjetje.

Namen izobraževanja je, naučiti se voditi podjetje, kot se bi v resnici moralo, brez iger, stresa in kritičnih situacij. Naučili vas bomo to, kar še niste slišali v nobeni šoli.

Prejmite brezplačni avdio zapis:
Šola osebnostne spremembe.

Izpolnite spodnji obrazec in na vpisan e-naslov boste prejeli avdio zapis.

Največja prednost dinamičnega modela vodenja je:

Izobraževanje smo razdelili v 4 module, saj se v vsakem posebaj usposabljamo za celoten model. Najpomembneje je ravnovesje med vsemi modeli.

1: MODUL: OSEBNA TRANSFORMACIJA

– osnova Dinamičnega modela vodenja, je dobro poznavanje samega sebe, kajti če bomo dobro poznali sebe, bomo vedeli, kaj si želimo, kje so naše zmožnosti oz. kaj še moramo narediti, da lahko napredujemo. Predvsem je poudarek na psihologiji osebnosti, vodenja in odnosov. Damo si odgovor kdo smo in kam gremo.

Cilj: Osebne cilje postaviti pred poslovne

Čas trajanja: 14 ur

2: MODUL: POSLOVNI PROCESI

– poslovni procesi so kot »rečni kanali«, ki namakajo celotno ozemlje, kjer živimo in od katerega se preživljamo, zato morajo biti speljani optimalno. Enako je s poslovnimi procesi, ko točno vemo kam gremo, procese naredimo optimalne glede na vse zakonske in komunikacijske parametre. Poudarek je na spoznavanju narave, naravnih procesih in rešitvah, predvsem pa kako na zakonodajo in upravne procese drugače pogledati, da pri tem ne doživljamo stresa in dodatnih stroškov.

Cilj: Postaviti hrbtenico podjetja

Čas trajanja: 7 ur

Brezplačna e-knjiga:
Psihologija Marketinga

3. MODUL: KOMUNIKACIJA

– komunikacija je kot »tok potoka v naravi«, če je bister in piten, potem je okoli njega vse živo in zdravo, v kolikor je premalo vode, nastajajo mlake in ob slabem vonju in okusu, vsak išče svojo pot, če pa je preveč vode, pa vse »zdravo« lahko izgine. Zato je potrebno izbrati pravo mero komunikacije in informacij. Naučili se bomo razumeti sogovornika in komunicirati, točno tisto, kar je potrebno za uspešen poslovni proces. Organizacijo sestankov, ter voditi kolegije, ki postane osrednja točka poslovnega procesa. Predvsem pa bo povdarek na financah, kaj spremljati in kontrolirati.

Čas trajanja: 7 ur

4. MODUL: PROJEKTNA PISARNA

– projektni način dela in projektna pisarna je popolna preslikava naravnega načina dela, saj narava deluje po osnovah projektnega dela. Zato bomo spoznali osnove projektnega dela, financiranja in delovanje narave, ter organizirali vaše podjetje v obliki projektne pisarne.

Čas trajanja: 7 ur

Komu je program namenjen:

Po končanem usposabljanju dobite certifikat za usposobljenost Dinamičnega vodja.

Pričetek izobraževanj je v februarju, delavnice pa se izvajajo čez teden ali vikend odvisno od skupine.

Vsak udeleženec ima tudi 10 ur osebnega svetovanja in 10 ur poslovnega svetovanja.

Cena: 1.800,00 eur za fizične osebe, za pravne osebe  + DDV

Lokacija: Ljubljana, v kolikor se zaradi interesa ne dogvorimo drugače.

Maksimalno število udeležencev 12.

Kontakt: office@to-be.institute

Avtor - Milan Krajnc

Avtor članka: Milan Krajnc, pedagog, podjetnik & krizni vodja
Naučim vas pogledati “nase”, kot na tretjo osebo. Za več informacij ali spoznavno srečanje mi pišite na official@milankrajnc.com

Kako reševati pojav korupcije v Republiki Sloveniji? Milan Krajnc
CategoriesPoslovni uspeh

Kako reševati pojav korupcije v Republiki Sloveniji?

Henry Ford eden najbogatejših ljudi vseh časov, je dejal: »Vprašate me lahko karkoli, samo ne kako sem zaslužil prvi milijon!«

Ta zapis je uvod v raziskovalni projekt o vzrokih in reševanju korupcije v Republiki Sloveniji. Predvsem bi rad pokazal na vzroke, ki povzročijo korupcijsko oz. kriminalno dejanje. Raziskovalni projekt sem začel tik preden se je kriza začela, zato sem ga trenutno ustavil, kajti razmere, po krizi s sprejemanjem nove zakonodaje bodo pogoji oz. rezultati drugačni.

Prejmite brezplačni avdio zapis:
Šola osebnostne spremembe.

Izpolnite spodnji obrazec in na vpisan e-naslov boste prejeli avdio zapis.

V tem trenutku ne morem zatrditi, da bo nova zakonodaja zmanjšala stopnjo korupcije. To kar pa vidim in podatki do katerih imam dostop, pa lahko rečem, da s tem, ko nekatere politične stranke zavirajo sprejemanje nove zakonodaje, povečujejo stopnjo korupcije.

V kolikor si je pri predlogu prvotne zakonodaje, kdo »odprl vrata«, za kakšno koruptivno dejanje, pomeni, da je bila relativno čista pot da se nekdo okoristi, a hkrati tudi enostavno za nadziranje in morda na ta način nastane mala škoda, saj je tukaj ponavadi samo ena oseba ali skupina. S tem, ko pa se takšna zakonodaja začne spreminjati, koragirati, nastane še več napak in še več skupin si odpre vrata.

Tako nekdo misli, kako je uspel preprečiti kriminalno dejanje, v resnici pa je pospešil proces in povečal kriminal. Ali je zato kriv, ker je hotel pomagati rešiti situacijo, pa jo je v resnici poslabšal? Če na to odgovorim, kot laik, lahko rečem da DA!

Namreč tudi ko policija zbira dokaze, kjer imajo sum, najprej pod nadzorom pustijo, da nekdo v času nadzora, naredi več kaznivih dejanj, da imajo verodostojne dokaze. To je popolnoma legitimen pravni proces. Zato bi se tudi opozicija tega morala zavedati, da s svojimi partizanskimi akcijami delajo več škode, kot koristi. Bolje bi bilo, da bi vse skupaj pustili na miru in pustili, da aktualna vlada naredi, kot misli, da je najbolje. Vse ostalo pa se bo odkrivalo na koncu. S takšnimi partizanskimi akcijami, pa samo zakrivajo sledi. Če seveda sploh ima kdo kakšen »škodoželen« plan.

Kako reševati pojav korupcije v Republiki Sloveniji? Milan Krajnc

Vse kar pišem nič ni utemeljeno, tega sem se lotil na podlagi govoric in nekaj indicev, še pod prejšnjo vlado; predvsem pa iščem model kako približati Dinamični model vodenja državni upravi. Kajti ta poslovni model, dejansko onemogoča koruptivna dejanja. Se pa predvsem zavzemam, da se stopnja kultura lobiranja dvigne na višji nivo. Namreč večina ljudi misli, da so lobisti nekaj slabega, da so tisti, ki kradejo. V resnici pa so to ljudje z avtoriteto in strokovnim znanjem, ki pred politiko zastopajo določene skupine. Z upoštevanjem lobistov, se lahko stopnja korupcije zmanjša, saj so oni komunikacijski kanali, ne več različni posredniki. Tako je nadzor lahko bolj poenostavljen.

Da naši politiki, ne bi bili tako lahkoverni, ali pa da jih ne bi nekdo manipuliral z raznimi »dobrohotnimi« informacijami. Bi morali biti bolj izobraženi, predvsem pa na višjem zavestnem nivoju.

Torej ena od rešitev, za zmanjšanje stopnje korupcije; je višja stopnja splošne izobraženosti slovenskih politikov in poslancev. Zato bi bilo najbolje, da so volitve eno leto pred prevzemom funkcije, v tem času, pa imajo poslanci čas, da gredo skozi določeno stopnjo osebne in strokovne preobrazbe. Sami pa v tem času tudi dovolj dozorijo in tudi uplahne tista začetna zagnanost v kateri se narediti največ napak.

Predvideni vzroki za korupcijo:

Projekt mi bo osnova za naslednji projekt, kako dvigniti samozavest Slovencev. Da bi lahko kdorkoli govoril o prvem milijonu in ga pri tem ne bi bilo sram. Prvi milijon lahko zaslužimo na popolnoma legalen način. Vendar mora država v kateri poslujemo in bivamo ustvariti pogoje. Za korupcijo v 99% ni kriv posameznik, temveč pogoji, ki so ustvarjeni.

Sam sem tudi lobist, vendar v Sloveniji, me raje ne sprejmejo, da ne bi bilo kaj narobe in se potem raje dobijo na kavi. Med tem, ko na zahodu v tujini, drugače sploh s teboj politiki ne želijo govoriti.

Brezplačna e-knjiga:
Psihologija Marketinga

dr. Milan Krajnc je docent za Public Management na Univerzi za Mir pri Združenih narodih, kjer predava tudi področje Lobiranje.

  • Je registriran Lobist v Republiki Sloveniji, pod številko: 47
  • Je registiran Lobist v parlamentu Evropske unije, pod številko: 901262437498-65
  • Je registiran Lobist v parlamentu Kanadi, pod številko: 945607
Avtor - Milan Krajnc

Avtor članka: Milan Krajnc, pedagog, podjetnik & krizni vodja
Naučim vas pogledati “nase”, kot na tretjo osebo. Za več informacij ali spoznavno srečanje mi pišite na official@milankrajnc.com

Kultura kot motor in steber naroda - Milan Krajnc
CategoriesPoslovni uspeh

Kultura, kot motor in steber naroda!

V kolikor pogledamo zgodovino posameznih narodov so se skozi zgodovino in čas ohranili samo zaradi močne povezanosti. Tisto, kar pa jih je držalo skupaj, pa so njihovi običaji, različna izročila, navade, jezik… kar pa vse lahko štejemo pod kulturo.

Tako se v bistvu izkaže, da je kultura tista, ki jih je ohranjala pri življenju. Ne denar, ne vojne, ne zmage… temveč tisto, kar nosijo globoko v svojem srcu, tisto, kar jih povezuje. Kultura je tisto, kar v resnici narode ohranja skozi stoletja.

Vendar če pogledamo danes na stanje kulture posameznega naroda, lahko rečem, da jo v veliki meri zanemarja, predvsem iz finančnega vidika. Danes narodi veliko več vlagajo v vojsko, v nepremičnine… vse kar je minljivo, kultura pa ni minljiva oz. bo minila, ko bo narod ugasnil. Torej, dokler bo narod skrbel za svojo kulturo bo tudi živel.

Čeprav skoraj vsi narodi živijo bogato in razkošno, še v resnici nikoli niso bili tako blizu svojemu koncu, zato ker so pozabili na svoj razvoj, na svojo kulturo in se popolnoma prepustili zunanjim vplivom. Pozabili so na svojo notranjost, na svoj temelj od kod izhajajo, kaj jih povezuje. Glede na to, da svet postaja globalen, se lahko vsi slej kot prej izgubimo v njem in na koncu vsi postanemo samo en narod. Res smo prebivalci istega planet, vendar še zdaleč nismo isto. To kar nas združuje in je nevidno, lahko počasi ugasne, ugasne lahko naša kultura in mi z njo.

Zakaj je kultura tako pomembna?

Ime kultura izhaja latinščine, iz besede cultura, izpeljane iz colere, kar pomeni »gojiti«. Kultura se na splošno nanaša na oblike človeške dejavnosti in simbolične strukture, ki dajejo taki aktivnosti pomen.

Torej če želimo, da smo živi, moramo biti ves čas v gibanju in to je tudi osnovna človekova lastnost, da kot vrsta obstajamo. S tem, ko smo ljudje aktivni in smo v razvoju, neprestano nekaj ustvarjamo. In ravno ustvarjanje, oz. izražanje se je razvijalo skozi ralične načine, glasbo, zvok, tehniko, oblikovanje… vedno je našlo svojo pot in se pri tem zelo oblikovalo v različnih segmentih. Kultura je vedno iskala pot preživetja in ker je vedno iskala nove načine je s tem odpirala nove možnosti razvoja in s tem je vzpodbujala družbeno življenje naroda, gospodarski razvoj, politično življenje. Skratka kultura je več časa bila nek motor razvoja celotne družbe. Zato je kultura lahko tudi preživela in z njo narod.

Prejmite brezplačni avdio zapis:
Šola osebnostne spremembe.

Izpolnite spodnji obrazec in na vpisan e-naslov boste prejeli avdio zapis.

Zato je danes pomembno, da se v času krize ljudje ponovno vrnejo k svojim koreninam in obudijo pozabljena izročila. Kajti samo tako bodo ponovno dobili vero vase, veliko bolj, kot da se obračajo k Bogu. Vero morajo najti v sebi, vero pa vedno ustvarimo tako, da počnemo nekaj kar čutimo. In čutenje razvijamo z ustvarjanjem. Kultura je dejansko rešitev za krizne čase.

Predvsem pomembna pa je kultura za širjenje gospodarske panoge, kot je turizem in odpiranje raznih poslovnih priložnosti.

Ljudje so nekaj časa potovali zaradi lepot posameznih držav, vendar lepota je površinska in se je hitro naveličamo, zato je pomembno, da se obiskovalcem ponudi nekaj veliko več, nekaj kar ni dostopno vsakomur, da se mu pokaže vsemogočnost naroda in njegova globina, kjer lahko črpa neizmerne navdihe sam zase. Kultura ni namreč zaprta na en narod temveč je lahko navdih drugemu narodu in tako omogoča obstoj večih narodov skupaj. Tako je kultura osnova za gospodarsko panogo.

Zato je predvsem pomembno, da se kultura določenega naroda ne zadržuje samo ne njenem ozemlju, temveč, da se širi po vsem svetu na različne načine, preko glasbe, literature, kiparstva, tehnike, izumov, različnih sporočil… kajti to je v resnici najboljši marketing za določen narod oz. državo.

Kultura kot motor in steber naroda - Milan Krajnc

Hkrati pa si preko kulture neformalno odpremo nešteto vrat do željenih ciljev, saj so v kulturnih vodah ljudje neobremenjeni s funkcijami, inštitucijami, denarjem… v kulturi ljudje samo so in tam lahko navežemo oz. ustvarimo neverjetne poslovne in druge možnosti in povezave.

Brezplačna e-knjiga:
Psihologija Marketinga

Kultura zagotovo ne sme biti na prvem mestu, kamor se denar vlaga, ker je to lahko včasih jama brez dna, mora pa biti dovolj visoko, da se kultura razvija v čim več smeri in s tem krepi svojo moč in temelj naroda.

Avtor - Milan Krajnc

Avtor članka: Milan Krajnc, pedagog, podjetnik & krizni vodja
Naučim vas pogledati “nase”, kot na tretjo osebo. Za več informacij ali spoznavno srečanje mi pišite na official@milankrajnc.com

0
    0
    Vaša košarica
    Vaša košarica je praznaTrgovina
    Add to cart